自分達の価値で「皆様の利益を永遠に届ける」そんなお手伝いがしたい
はじめまして！セレクショングループの 西谷 光正 です。
1969年9月1日東京生まれ、おとめ座、たぶんＡ型のとり年です。
趣味はスポーツカーに熱帯魚のシュリンプ飼育、スポーツ観戦、畑いじりに、温泉、旅行です。そんな自分ですが１つの趣味にハマると深く深く潜っていく癖があり、実はスポーツカーが好き過ぎて専門店をしていた事も、そんなアクティブな自分が将来は四国で喫茶店をしながら自然の中でのんびり暮らしたいと思い、現在、パートナーシップアドバイザー、独立したい方の起業支援、
コピーライターの仕事をしています。
皆さんコピーライターってご存知ですか？糸井重里さんの、映画のキャッチコピーとかを書くお仕事とは違い、お客様の事を深く深く知る事、そして「お客様の言葉」で届ける仕事です。、そんなコピーに出会ったのは数年前、当時自営でいくつかの仕事をしていた為に集客やマーケティングの教材等をある会社から定期的に購入、学んで活用していました。そんな中ある部門の業績が落ちてきて数年経ったらかなりまずい、その事業から撤退を決意。ほぼ同じタイミングで出会ったのがコピーライティングでした。
出会いは本当に強烈でした。「魔法のﾍﾟﾝ」たしかそんな題名だったと思います。ダイレクト出版という会社、寺本さんの昔話が始まりで、話が進んで行き、それを見終わった頃にはバットで頭をフルスイングされたような衝撃で「私はコピーライターになる！」と物凄い決意をしたのを覚えています。私は元々車屋さんで２０年以上の営業キャリア夜中まで働きトップセールスだった時代もあります。営業活動はワクワクするのですが１人で出来る営業にはどうしても限りがあり、分身できたらもっと売れるのに、と思った事も多々ありました。１日２４
時間どうやっても商談できる件数には限りがありますよね。それがもし、あなたの変わりに①２４時間働き②何人にでも分身して➂一生営業してくれる
こんなパートナーがいたら、あなたは欲しくありませんか？私はこの話を聞いた時これが欲しい分身を作る事が出来る！そう思いました。netでは
「今後は24時間休まず分身が営業活動をしてくれるんだ！」
これがコピーライターになりたいと思ったきっかけです。
「解決したい欲求を解決出来る商品だから売れる。」
商品やサービスはとても素晴らしいのに思ったより売れない商品ってありませんか？、実は商品が悪い訳では無くて、何が解決出来るのか？がお客様に届いていない事が物凄く多いです。伝わらない＝解らない＝買わない。
「何が解決出来るのか解ら無いから買わない。」実はうまく解決策をお客様に届けられない商品説明のほとんどが特徴の羅列になっています。
「誰にでもわかる言葉で相手が欲しい目線(解決策)を届ける」小学校３年生でも解って、なおかつ相手が欲しい欲求(解決策)を届ける。目をとじて、商品ページを思い出して下さい、ｽﾎﾟｯﾄﾗｲﾄはお客様の欲求では無く、商品の特徴ばかりにﾗｲﾄがあたっていませんか？
例えばこんな感じです。ﾄﾘｰﾄﾒﾝﾄの商品説明として
「主成分は天然○○配合で新開発の○○をプラス配合した新しいトリートメントです。」 よくありがちな特徴ばかりの説明です、
それをお客様の目線にして欲求を伝えると
「地肌に優しい○○を配合、頭皮や髪にたんぱく質を補給、痛みを治し、髪に潤いを与えます。赤ちゃんの柔肌にも一切問題なしのトリートメントです。」
お客様は入っている成分を知っても反応(購入)はしません、傷んだ髪(悩み)や肌にたんぱく質で潤いをくれて補修(解決)できて、赤ちゃんにも安心！という
悩み(欲求)を解決できるから買いたいと思うわけです。
このように特徴の羅列ではなく、お客様はどんな目線(欲求、メリット、利点)で何が解決出来るのか、解決出来る事にスポットライトを当て、商品ページを作成すると成約率が一気にあがります。
是非ぜひ、お試しください。
ここまでお読み頂き本当にありがとうございました。今後もこのご縁を大切に皆様のお役にたてるように、頑張ります！。
